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“？？”杨氏满脸迷茫。

“就是你浆洗衣物的摊子，咱们不用另外租摊子，就在你那摊子上搁个冰木桶，让娘坐在那，专门售卖冰棒雪糕，空闲时也能帮你收收衣服。”他嘿嘿一笑，指出这问题来：“若是没有租金，咱们岂不是卖多少赚多少？”

虽说浆洗衣物的摊位偏僻，但那旁边都是民居，更何况他们本就要出那份租金的！

杨氏先是茫然，而后渐渐回过神，然后倒吸了一口凉气：“对呀！我怎么没想到！这这这……这可真是无本买卖！”

“那还是有本的。”郑阿婆插话，“还得进货呢！”

“这进货的量能控制，咱们省着点就是。”想过了这问题，杨氏越想越觉得妙：“要是太忙碌，我还好帮娘，晚间也好我守着铺子，娘早些回家烧饭，回头咱们再换班。”

“大宝下课了也直接去你那！”

“对对！官人也可以直接去摊子那。”

一家人越想越是心动，次日便催着郑阿婆又去徐家签契书，把这事儿定下来。

次日再次看到郑阿婆的徐相望：“……”

她抽出一式两份的契书，要郑阿婆拿回去给儿子：“你回去让他好好看一看里面的条款，这是初步的方案，确定没问题再来寻我。”

再过一日，这次郑阿婆一家都来了。

徐相望盯着一家人，再次提醒：“你们可曾把契书里的条款都看过了？”

“都看过了！”

“拿走的货物是不退的，你们后面进货要适可而止，切勿贪多，知道了吗？”徐相望想了想，又提醒道。

“知道的。”

“徐娘子放心，咱们家一定会注意的。”

“还有，成为加盟商以后是禁止售卖别家的冰棒和雪糕的，这点也确认过了吗？”

“确认过了。”

“好。”眼见一家三口都给出肯定的答案，徐相望便点了头，低头写了一张意向书：“五日后，你们凭这单子去徐香记铺里办理，到那时会有人带你们去签单并备案。”

顿了顿，徐相望笑道：“现在你们可以回去先准备冰桶，签单以后便可进货销售。”

作者有话说：

无

第119章

送走郑阿婆一家，徐相望伏案继续折腾契书，事实上此前跟郑阿婆说的的直营和加盟模式，纯粹就是大忽悠！

按照徐相望的设想，真正意义上的直营门店，眼下唯独徐香记本店一家，徐香记老摊勉强算半家，其余归属在赵娘子等人名下的铺子，美名其曰直营，实则也都是分销加盟的路子。

只不过众人早前入了股，她才暂且将这些铺子划归为直营序列。

不过徐相望目前也在考虑，是否要找赵娘子几人说清规则，重新规整所有铺面的定位。

想了想，徐相望还是暂且放下，后世成熟的加盟体系，为的是统一管控门店，保证品牌调性、外观和口味，而商家也是为了品牌，支付一大笔加盟费加入这个体系，则需要提交一笔大额的加盟费。

以上这些，现在徐香记还没有统治力，若是提出恐怕只会引来一片反对声。

故而徐相望名其名曰加盟，实则后续并不打算收取加盟费，不设严苛门槛，甚至还会提供免费的品牌招幌给商户，只为最快速度抢占钱塘县，乃至整个临安府的夏日冰食市场。

徐相望想要的是深入人心，她想让临安府的百姓脑袋里想到夏天，就想到徐香记的冰棍和雪糕，让临安府的孩子长大以后每逢这时，便能想起童年时的味道。

久而久之，说不得未来的诗词里都能点上一句呢！

另外，毕竟道不同不相为谋，她们的合作看似亲密，却极容易因为外界插手而分崩离析，倒不如继续维持目前的平衡。

思罢，徐相望将李家叔母提供的铺面名单拉出，每一间后面都写上相关建议，再让管事送到各处，做好即将开放销售的准备工作。

除此之外，徐相望还要扩大生产线，她提拔魏叔为工坊坊长、梅娘子为技术主管，此前的女工中提拔四人为组长，另外四人为副组长，再使金妈妈去一趟牙行雇佣女工二十人，男工十人，杂工（不限男女）四人。

其中女工交予梅娘子和组长培训管理，好及时扩大冰棍和雪糕的生产量，男工和杂工则归属魏叔管理，八名男工负责轮流巡逻工坊，两名男工则为专职送货员，后续将要负责将产出的冰棍雪糕按订单送往城内各处销售点，杂工则负责工坊的清洁卫生，餐饮生活诸事。

徐相望将雇佣事交给金妈妈，转头又唤了朱叔来，请他去车马行购买牛车两辆，另外再去绣坊请人制作品牌帷幕，专门悬挂在牛车外侧用。

“对了，还有……”徐相望事情忙到一半，又抬头要喊人，这才惊觉熟悉的老人都被自己派出去干活了。

徐相望：“……”