书本网

“原来如此。”沈官人抚了一把胡须，连连点头：“我家里的确有冰鉴，若是吃着合胃口，往后便可以多买几个常备在家里，想吃的时候立马能吃上，不必时常喊人跑腿。”

“正是这个道理。”汤娘子笑着应声。

待到午后，徐青云亲自送货上门。

汤娘子见了他，连忙起身：“云哥儿怎亲自过来了？恁热的天，你姐也舍得？让你铺里的人跑一趟就是。”

“汤娘子不晓得。今日晚上已提前订出好多桌席面单子，我姐姐和潘灶娘她们忙得不行，铺里上下都被拉去干活了，数我最清闲，便让我来送货对账。”徐青云一边说，一边笑着打开冰鉴：“汤姐这里卖了很多啊。”

“都是街坊老客捧场，肯给我几分薄面。”汤娘子眼底带着几分自得，随口打趣，“还有几个人贪凉，反复来买，被我拦着劝回去了，不然还能再多点。”

“咱们才刚刚开始，谨慎点好。”徐青云颔首应和，随即伸手将剩余的冰棍和雪糕拿出，放在竹篮里清点数量，而后将新送来的货品整齐摆入冰鉴深处，再将前面的冰棍和雪糕覆盖在上面。

随后，他取出自家账册纸笔，一笔一画仔细登记各类款式的售出数量与营收金额，誊抄出一式两份单据。

落笔收好，徐青云将单据递到汤娘子手中，示意她核对签字：“汤姐，前三日我们每日都会上门送货对账。三日之后，便劳烦你自行统计销量，缺货及时向铺里报备补货。往后每笔单子，都需要交货人与收货人共同签字留档。”

“我听你姐说了。”汤娘子听徐相望说过一回，当时还觉得怪简单的，现在看着单子，又觉得挺复杂的，免不了抱怨一句：“咱们这关系的人，有必要弄这么复杂吗？”

“汤姐，姐说的，就是咱们熟悉才得摆出个样子来。”徐青云笑道，“虽然前面三天是咱们四家铺子，但后头还有一大批铺子呢，要是现在规矩不定好，只怕后面会有人借机钻空子的。”

汤娘子记起徐相望说后面加的铺子是主薄娘子家，还有李家的，两边都有权有势，可不得做好准备，故而点头道：“你姐想得周道，还是按你姐说的做。”

头一日，冰棍和雪糕生意不温不火。

第二日，冰棍和雪糕生意略有提升。

待到第三日，已然有食客专门慕名而来，只为尝一口徐香记的新式冰棍和雪糕。

第四日，徐香记冰棍和雪糕在钱塘县和仁和县内全面铺开，当日销量直接翻了三倍！

第五日，销量再次翻倍！

第六日，销量依旧在稳步上升，较前一日增收三成！

……

铺天盖地的市井宣传，让徐香记冰棍彻底深入人心，加之坊间流传的中奖活动，中奖率颇高，不免让人心生期待，总想碰碰运气，白得一份夏日冰食。

当然还是有不少人持观望态度，毕竟别家冰棍多是两文，再贵也只要三文，而徐香记的绿豆冰棍定价就要四文，价格着实偏高！

只是成年人会精打细算，权衡利弊，可小孩子却不晓得这些，他们只知道徐香记冰棍滋味绝佳，还有隔壁谁家的买了还中奖了，一口气吃了好几根！

很快，就有孩子跑回家里，哭着闹着要买徐香记的冰棍。

这价格对于穷苦人家的孩童略贵，但对于大部分居住在钱塘县城里的百姓来说，偶尔尝鲜还是完全能够承受的。

故而待到第十日，销量居然暴涨一波，再次翻倍！

这回，徐相望特意去铺中调整陈设，将冰鉴挪到店铺门口的位置，旁边斜插着一柄写有冰字的小旗帜，又专门指派一名伙计，专负责这两月的冰食售卖。

前面只提了冰棍，没提雪糕。要说三款雪糕可谓是闷声发大财，因其可打包可冷藏的特性，让它备受富贵人家的青睐，甚至随之时间变化，购买人群里还多了不少就读学子。

徐相望遣人一番打探才知晓，原来城内几间大书院自有冰鉴冰盆，学子们晨间购入雪糕，可以存放至午后、夜间苦读之时享用，刚好解暑解乏，成了最受欢迎的熬夜小食。

能入读这些书院的学子，大多家境优渥，对雪糕十五文一份的定价毫无压力，甚至不少授课先生听闻其名，也纷纷买来尝鲜，又为徐香记添了不少客源与销路。

一月过去，待徐相望拿着账目登上赵娘子家门。赵娘子虽然早就知道徐香记冰棍爆卖的事，但当她捧着账册，看到上头的数字，依然控制不住地指尖发颤：“哎？哎？六，六，六万支……你是说，咱们光是冰棍，一个月就，就，就卖了六万支？”

徐相望淡定抿了一口茶汤：“嗯。”

一旁的鲍娘子听得人都傻了，眼见徐相望这般平静，更是猛地站起身：“徐妹妹！你怎么还这么淡定？你知道……这，这，这是多大的一笔钱吗？”

素来淡定的昌娘子都忍不住，跟着连连点头：“是啊，这，这真的太不可思议了！即便都算是四文一支，一月销售额就是两百四十贯！”

“不对。”徐相望打断诸人的话，好脾气解释：“里面还有中奖的部分，另外还有成本，以及每家分销铺子的收入。”

三人这才冷静了点，赵娘子更是红了脸，抬手端起茶盏，遮住脸上的失态。

王婶娘跟着笑：“不瞒三位，昨晚上我知道时吓得双膝一软，直接跪在地上了！”

赵娘子等人连连点头，深以为然，要不是他们三是坐在位置上的，听到这消息怕不是也要摔在地上。

两百四十贯一个月，那一年是多少？

鲍娘子下意识吞了一口唾沫，喃喃着挤出几个字来：“两千，两千八百八十贯……？”

屋内阵阵骚动，昌娘子捂着心口说不出话，明显也跟鲍娘子一般畅想起来了。