陆明瑶猛地抬头,以为自己,听错了:“……什么?”
“你工作室的对公账号,发我。”陆沉已经,拿起了手机,“三百万,今天,让财务,给你打过去。”
“不……不是,”陆明瑶彻底懵了,她张着嘴,难以置信地看着他,“你,你都不问问,我这钱,拿去干什么?什么时候能还?你就,这么,借我了?”
“你是我二姐,你做的是正经品牌,又不是拿去赌。”陆沉抬眼看她,笑了笑,“我有什么,不放心的。”
陆明瑶怔怔地看着他,半晌,才找回自己的声音,她问出了,那个,憋了很久的问题:
“你……你哪来,这么多钱?”
她可是知道的,这个弟弟,从不进集团,不拿陆家的产业,他自己,怎么会,三百万,说拿,就拿,眼睛,都不眨一下。
“收租,收的。”陆沉答得,云淡风轻。
“收……收租?”
“嗯,两栋写字楼,几套公寓,一个月,八十多万的租金。”陆沉淡淡道,“钱放着也是放着,不如,先给你,救急。”
八十多万,一个月。
陆明瑶倒吸一口凉气。她拼死拼活,做了三年品牌,最好的时候,一个月,也不过,几十万的流水,还得,扣掉一大堆成本。而她这个弟弟,什么都不用干,躺着,一个月,就进账,八十多万。
巨大的冲击,让她,一时语塞。
过了好一会儿,她才又有些不安地,低声问:“你借我这么多……就不怕,我还不上?万一,我这品牌,真做砸了,这三百万,可就,打水漂了。”
陆沉看着她,忽然,很认真地,说了一句话。
“还不上,就算了。”
“你是我姐。”
就这六个字,像一股暖流,猝不及防地,撞进陆明瑶的心里。
她的眼眶,“唰”地一下,就红了。
这段时间,她尝遍了,世态炎凉。那些她以为的朋友,一个个,避之唯恐不及;而这个,曾经被她,伤过、嘲讽过的弟弟,却在她最难的时候,不问缘由,不计回报,向她,伸出了手。
想起自己,从前那些刻薄的话,陆明瑶,又羞愧,又感动,眼泪,差点,掉下来。
“哭什么。”陆沉递给她一张纸巾,话锋一转,恢复了务实,“不过,钱,我可以借你,生意上,有几句话,我得说。你要是,听得进去,这三百万,才,不算白花。”
“你说!”陆明瑶连忙,擦干眼泪,正襟危坐。
陆沉起身,从桌上,拿起一份,他早就,让人整理好的资料——那上面,竟是,瑶光品牌,这两年的经营数据、客群画像、销售渠道,分析得,清清楚楚。
陆明瑶,看得,目瞪口呆。
“你的品牌,没死,问题,不出在设计上。”陆沉坐下,一条一条,给她剖析,“你的设计,有辨识度,老客的复购率,很高,这是你,最值钱的东西。你死,死在,两件事上。”
“第一,你太贪‘大而全’。高定、成衣、配饰,什么线都想做,库存,自然,压死你。我建议你,壮士断腕,先砍掉,叫好不叫座、最压钱的高定线,把有限的钱和产能,allin,到你,卖得最好的那一个,爆款品类上。”
“第二,你的渠道,太传统。光靠线下买手店和那几个大客户,人家一砍单,你就断粮。现在,直播电商、内容种草,正是风口,你有设计、有故事、有‘陆家二小姐自创品牌’的话题,为什么,不自己,做线上?”
他语速不快,却句句,切中要害。
陆明瑶,听得,浑身一震。
这些问题,她不是,完全没察觉,可身在局中,总是,看不真切。如今,被陆沉,这样,抽丝剥茧地,一梳理,她只觉得,眼前,那团,缠了她几个月的乱麻,一下子,就被,理顺了。
她看着,眼前这个,比自己,还小上几岁的弟弟,第一次,真切地,明白了,什么叫,心服口服。
“我明白了。”她深吸一口气,眼里,重新,燃起了光,“陆沉,谢谢你。这钱,我一定,连本带利,还给你。”
“利息,就不必了。”陆沉摆摆手,“一家人,谈利息,就生分了。你把品牌,做好,比什么,都强。”
当天,三百万,准时,打到了瑶光的对公账户上。
靠着这笔救命钱,陆明瑶,雷厉风行。
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