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第124章不服、比斗

“往年小米都是五文钱一斤，今年涨到了七文钱。你哥说，现在那些大户人家早晚都喜欢喝小米粥，说是养胃。

以前咱们县大米八文钱一斤，比小米贵了三文，今年大家纷纷买小米，大米的价格反而降了一文。”

苏婉闻言立刻问：“娘，你有没有趁机买着大米？”

霍郭氏笑道：“买了，前些时候我特意去县里，瞅准机会，以六文钱的价格，买了一些大米，虽是放了两年的陈米，但并未生虫，好的很，中午咱们吃大米饭如何？”

“好呀。”

苏婉随即又问：“咱家的小米都卖了吗？”

“没有，我们听了阿青的建议，只卖了一半，剩下的全放进了粮仓。”

“阿青说，照现在的情形看，等明年开春，小米的价格说不定还会涨，到那时再卖。”

苏婉拿着勺子轻轻搅了搅碗里的粥，略一思索道：“开春正是青黄不接的时候，铺子里现在收的粮食，大部分都该卖完了。到那时粮食少了，价格说不定真会涨。”

“不错，我和你爹也是这样想的。”

苏婉喝着粥问：“咱家的莲藕卖得好不好？”

提起莲藕，霍郭氏有些感慨道：“阿青，真是个做生意的料。”

“嗯？”苏婉不解地看向了她。

霍郭氏向她解释道：“刚开始，就和你预料的一样，咱们县里的人根本不认识莲藕。

我们一开始卖二十文钱一斤，除了几户人家根本就没人买，后来我们又把价格降到十五文钱一斤，还是没有多少人买。”

这一结果早就在苏婉的预料之中，莲藕对他们来说是从未见过的东西。不认识，也不懂怎么做，更不知道好不好吃，自然不会有人轻易花钱买。

霍郭氏继续道：“那段时间，我和你爹真被打击到了，挖藕费力气，还要清洗，阿青大清早还要送到县里，结果忙活一场，连几斤都卖不出去。

最后我和你爹都决定不挖了，留着咱们自己吃，而且我和你爹之前听你说过，如果不挖莲藕，往后莲就会越发越多，总归不会浪费。”

苏婉点点头：“的确如此。”

“这时阿青突然来了，还带来了一个大订单。”

苏婉来了精神：“哦？多大的订单？”

霍郭氏没有立刻回答，笑着问她：“咱们县里的丰乐酒楼，你知道吧？”

“知道，咱们县第三大酒楼。”

“就是他们家，把咱家的莲藕全订走了！”

苏婉有些惊讶：“全订了？”

“对，而且是以十五文钱一斤的价格订的。”

苏婉有些好奇问：“娘，我哥是怎么谈成的？”

“我也是后来听他说才知道，他看莲藕卖不出高价，就在家里炖了一锅莲藕排骨汤，带去县里，找酒楼的管事谈合作。”

苏婉笑了：“大哥这个法子好。咱们都知莲藕好吃，炖出来的汤好喝，但别人却没有尝过，我哥把汤送到他们跟前，他们尝过，知道莲藕是好东西，自然也就愿意和大哥谈了。”

“可不是，丰乐楼的管事尝过后，就下了单子，要长期订购咱家的莲藕，后来我听你爹说，丰乐楼还特意推出了一道招牌菜，就是莲藕排骨汤。而且还逢人就说莲藕性平，开胃助消化，脾胃弱的人日常喝些不仅养胃，还治病等等，总之是把这道菜吹的天花乱坠的。”

“哦，生意如何？”

“刚开始的时候生意一般般，不过咱们这里冬天冷，客人进了酒楼，都想喝口热乎汤，莲藕软糯又好吃，汤喝着还不油腻，又不影响食欲，且半碗汤下肚，身上瞬间就暖和了起来，慢慢的回头客越来越多，口碑也是越来越好，短短几天的时间，来丰乐楼点这道汤的人越来越多，现在咱们县生意最好的就是丰乐楼，阿青更是每隔三天就去送一趟莲藕。”

苏婉好奇问：“每次送多少？”